——記武威市涼州區陽光互助蔬菜農民專業合作社理事長徐海梅

　　年輕，知性，美麗，是我見到武威市涼州區陽光互助蔬菜農民專業合作社理事長徐海梅的第一印象。對于這個漂亮女子去注冊成立蔬菜專業合作社，我還是有點好奇。問起她的初衷，她微笑著說：挑戰自己唄，我什么都想試試。聽起來好輕松，其實徐海梅是經過深思熟慮才做出這個決定的。在外人看起來，她做生意像是在玩兒，很輕松地就把錢賺到了，其實，她已經是一個久經商場搏殺的“巾幗英雄”了。

　　徐海梅中專學的是會計，畢業后活潑好動的她并不喜歡這份工作。她常常暢想著自己有一天能開一家大公司，自己當上老板。20歲那年，她和幾個朋友一合計，就辦起了一份DM廣告小報。由于銷售推廣經驗不足，半年后小報停刊了。但她不甘心失敗，先后又開了移動、電信、聯通的收話費營業廳，還兼營賣彩票。應工作需求，還專門去上了一年的電腦培訓班。

　　徐海梅的手機收費營業廳位于武威市南端一家大型物流運輸停車場旁邊，每天來繳費的司機們絡繹不絕。在富有20多年貨運經驗的父親和叔叔們的支持下，24歲那年，徐海梅又兼營起物流運輸信息部的業務，為叔叔和父親的朋友們所經營的農產品做起了車輛調配和物流運輸工作。生意和客戶圈子就在她的熱情服務中慢慢擴大開來。

（徐海梅在辦公）     

　　2009年7月，在朋友的介紹和推薦下，徐海梅結識了千鄉萬才科技公司的有關主管，經過嚴格的考核和培訓，在公司的支持下，一個以服務物流運輸為主的涼州區數碼網絡服務站掛牌成立了。公司不僅為她在千鄉網建立了專門的物流頻道，還指導她怎樣去開展網上交易和電子商務。

　　一天，公司電子商務部給她發來一條信息：清華大學的某個實驗基地需要啤酒大麥做試驗，讓她趕快聯系一下。涼州是啤酒大麥的產地，貨源豐富，質地優良。但由于涼州地處西北，和外界溝通不暢，外地市場沒有完全打開，加之啤酒大麥價格走低，供應商惜售，庫存積壓嚴重。

　　徐海梅通過父親的引薦找到了一家大供貨商趙經理，對方一聽訂單是從網上來的，連連搖頭：騙子，肯定是騙子。說什么都不賣貨。徐海梅無奈又去找了周邊幾家小供應商，還是這個答復，寧可貨壓在庫里也不賣。徐海梅只好又返回頭去找趙經理商談。趙經理說，除非你把現金拍在我桌上，才能證明網上的訂單是真的，否則說什么都是閑的。徐海梅扭頭就走，說：好吧，過兩天就叫貨款到你的賬上。

　　說歸說，生意就是生意。盡管對方說他是清華大學的王教授，徐海梅在談合同的時候依然是寸步不讓，話雖說得婉轉，但不見兔子不撒鷹，錢不到賬就是不發貨。最后王教授只好在合同的付款條件上作出了讓步，同意先打款后發貨。

　　三天以后，徐海梅和正開著車的趙經理在涼州區的大街上相遇。趙經理問道：小徐，怎么樣，你那訂單錢能到嗎？徐海梅說，下午四點叫你的財務去查賬。正說著，趙經理的手機響了，是他財務科長的電話。錢真的到賬了！趙經理大喜過望，連連叫徐海梅上車，要請她吃飯。徐海梅淡淡一笑：吃飯就免了，趕緊去備貨吧！趙經理連聲謝謝，說，等貨發完以后，你來給我講講，這網上的生意是怎么做的？我也要做一個電子商務的網站！

（徐海梅在親自監督啤酒大麥裝車）

　　武威市是甘肅省的重點農業大市，隨著國家對石羊河流域節水工程的逐年扶持和資金注入，武威市正在逐步將大田漫灌改造成日光溫室大棚種植，以緩解甘肅河西走廊日益嚴重的缺水問題和生態環境的惡化。經過幾年的實驗，武威市的日光溫室大棚不僅在種植面積上擴大不少，而且在品種上也有顯著變化，紅提葡萄、人參果、隴椒等高檔蔬果已經上了尋常百姓的餐桌。

　　2010年，徐海梅抓住甘肅省政府大力扶持發展農民專業合作社的機遇，成立了武威市涼州區陽光互助蔬菜農民專業合作社。她已經不滿足于只當一個中間商的角色，開始籌劃培育自己的蔬菜種植基地。徐海梅說：“我一直想做農超對接。現在涼州的蔬菜大多只能在當地銷售，缺乏理想的保鮮措施和冷鏈運輸方式而走不遠。我想把涼州的蔬菜做成保鮮的那種包裝，把涼州的蔬菜商品化地銷售出去。這是我30歲以前的人生目標”。