風(fēng)雨彩虹中的鏗鏘玫瑰

　　走進(jìn)天水市秦州區(qū)紫鵑火雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社，一排排整齊劃一的雞舍即刻映入眼簾。雞舍內(nèi)一只只體格健壯、精神抖擻的大火雞雞鳴咯咯，仿佛是在吟唱致富的歡歌。

　　每每看到這些漂亮雪白的火雞，合作社理事長(zhǎng)張娟娟的臉上就會(huì)流露出幸福的微笑。一談起火雞和合作社，張娟娟便喜形于外，興奮地介紹說(shuō)，這些火雞是去年合作社從山東省濰坊市濰城區(qū)的周秀芬火雞養(yǎng)殖基地引進(jìn)的，目前火雞的長(zhǎng)勢(shì)良好，預(yù)計(jì)今年收入能達(dá)17萬(wàn)元左右，比去年增收3萬(wàn)元。然而，就在兩年前，眼前的這一切還只是夢(mèng)想。2004年，張娟娟籌集了二十萬(wàn)元開始了她的火雞養(yǎng)殖生涯，然而由于技術(shù)管理跟不上，孵化設(shè)備老化，孵化率還不到一半。一年到頭，不但沒(méi)有賺到錢，連本錢也全部都搭了進(jìn)去。拿著家里僅剩的幾十元錢，一種絕望的情緒不禁涌上了這位柔弱女性的心頭。那年三十晚上，全家人連一頓過(guò)年的餃子都沒(méi)吃上。親戚朋友見(jiàn)她養(yǎng)雞賠了本，紛紛勸她趁早放棄，她卻堅(jiān)信“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎會(huì)見(jiàn)彩虹”的信條，憑著那股堅(jiān)毅的執(zhí)著，抹干眼淚，克服困難，開展了復(fù)產(chǎn)自救。由于及時(shí)總結(jié)了生產(chǎn)技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，重新生產(chǎn)的第二年，張娟娟飼養(yǎng)的火雞長(zhǎng)勢(shì)十分喜人。然而，好運(yùn)并沒(méi)有降臨到這個(gè)倔強(qiáng)女人的頭上，命運(yùn)似乎又一次和她開起了玩笑。另她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，由于火雞個(gè)體太大，當(dāng)?shù)亓?xí)慣食用小型雞的普通消費(fèi)者根本不買這個(gè)“大家伙”的帳，這使得她飼養(yǎng)的火雞幾乎面臨著無(wú)人問(wèn)津的窘境。面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)和不可預(yù)知的前景，她又一次受到了沉重的打擊。就在她再次陷入無(wú)助絕望，幾乎放棄的時(shí)候，“合作社”的經(jīng)營(yíng)理念走進(jìn)了她的世界。經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考，她深深感受到，在當(dāng)今這個(gè)變化莫測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大市場(chǎng)里，即便擁有成熟的技術(shù)，單單只依靠個(gè)人薄弱的力量也是難有作為的。她細(xì)細(xì)研讀了《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》，認(rèn)為走合作共贏、互惠互利的道路才行。她積極聯(lián)合其他4位女性養(yǎng)殖戶，于2011年正式注冊(cè)成立了紫鵑火雞養(yǎng)殖合作社，開始了一條全新的，集統(tǒng)一雞苗引進(jìn)、統(tǒng)一技術(shù)養(yǎng)殖、統(tǒng)一成品雞屠宰加工、統(tǒng)一訂單銷售為一體的全過(guò)程產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)之路。集合了大家的智慧與力量，張娟娟一方面帶領(lǐng)大伙開始著力做宣傳、多方拓市場(chǎng)；另一方面，在研究市場(chǎng)消費(fèi)心理后，決定采取分割銷售的策略，逐步將火雞推向了廣大普通的消費(fèi)群體。在大家的努力下，短短幾個(gè)月，合作社就與多家大型酒店簽訂了供銷協(xié)議，火雞的銷路終于打開了?，F(xiàn)在，火雞這道具有較高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的大菜也開始被市民所認(rèn)可、所喜愛(ài)。正是這種堅(jiān)定的信心、拼搏的精神、過(guò)硬的技術(shù)、正確的定位，使得這位一路在風(fēng)雨中跌跌撞撞走出來(lái)的女人更加珍惜眼前的一切，她慶幸她當(dāng)初的選擇是正確的，也慶幸當(dāng)初在遇到挫折時(shí)沒(méi)有放棄她的事業(yè)，更慶幸她選擇了和其他姐妹走合作致富的道路。

　　成功就像玫瑰花，而挫折就是玫瑰花上的刺。張娟娟和她的娘子軍團(tuán)隊(duì)不畏困難，堅(jiān)韌拼搏的精神，不僅一次在秦州大地上奏響著，她們的故事也僅是這些華章中的一部分。像張娟娟這樣領(lǐng)軍創(chuàng)業(yè)的女性在秦州大地還有許多。

　　地處嘉陵江上游的李子園，有一個(gè)叫李源苗木種植專業(yè)合作社的苗木基地。這里氣候濕潤(rùn)，雨量充足，是種植綠化苗木的天然場(chǎng)所。然而長(zhǎng)期以來(lái)，習(xí)慣了小打小鬧、自給自足生產(chǎn)方式的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，由于勢(shì)單力薄，信息不靈，苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。為了改變技術(shù)水平落后、信息渠道不暢的現(xiàn)狀，苗木種植大戶于慧珍主動(dòng)聯(lián)合其他種植戶，于2009年正式成立合作社。他們充分發(fā)揮大戶帶小戶的作用，積極引導(dǎo)農(nóng)民改變?cè)械拇址沤?jīng)營(yíng)模式，利用“合作社+基地+市場(chǎng)”的形式，引領(lǐng)苗木產(chǎn)業(yè)快發(fā)展。隨著合作社生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的種植戶加入到了合作社。然而，就在合作社事業(yè)步入正軌的時(shí)候，秦州區(qū)普降暴雨，發(fā)生了罕見(jiàn)的洪澇災(zāi)害。眼看著大部分苗木被澇死，三年的心血和汗水毀于一旦，她不禁失聲痛哭了起來(lái)。在前進(jìn)的道路上，她猶豫彷徨，但她始終相信，發(fā)展苗木是大有希望、大有可為的事業(yè)，不能因?yàn)橐粫r(shí)的挫折就放棄努力，“在哪里跌倒，就要在哪里爬起來(lái)，只不過(guò)一切從頭再來(lái)”。不顧家人反對(duì)，不顧別人異樣的眼光，她再一次籌集了十萬(wàn)元，開始了新的征程。目前，合作社已發(fā)展社員四十多戶，基地種植規(guī)模達(dá)二百多畝，種植品種也由以前比較單一的品種發(fā)展到如今包括白皮松、油松、落葉松、華山松、核桃等在內(nèi)的多種綠化苗木。為了調(diào)動(dòng)社員的積極性，帶動(dòng)群眾發(fā)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，于慧珍在進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)的同時(shí)，不忘帶動(dòng)老弱群體。她把閑居在家的老人和婦女組織起來(lái)，讓她們?cè)诤献魃绯邪貜氖鲁荨⑹┓实纫恍﹦趧?dòng)強(qiáng)度較輕的勞務(wù)活動(dòng)，打零工，干零活，掙“零錢”。社員馬新平高興地告訴我們：“自從加入了合作社，除了每年土地租金收入，我在苗木基地打工每年還能賺 2 萬(wàn)多元，這樣一年有3萬(wàn)多元的收入！”

　　成功最難的往往不是方向的選擇，而是在朝著這個(gè)方向要走的路程上所遇到的種種意想不到的挫折和困難。

　　同樣是身為女性創(chuàng)業(yè)者的秦州區(qū)華億生態(tài)養(yǎng)雞專業(yè)合作社理事長(zhǎng)趙愛(ài)壁，也有著不平凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2005年,面對(duì)自己所在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不景氣的狀況,趙愛(ài)壁經(jīng)過(guò)深思熟慮,毅然決然地扔掉了“鐵飯碗”，開始了摸爬滾打的創(chuàng)業(yè)之路。通過(guò)考察市場(chǎng),她瞅準(zhǔn)了生態(tài)養(yǎng)雞的行業(yè)，并于2008年注冊(cè)成立了秦州區(qū)第一家農(nóng)民專業(yè)合作社。這一年正是我國(guó)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》頒布實(shí)施的第二年。她在認(rèn)真做了市場(chǎng)分析和政策研究后，認(rèn)為“農(nóng)超對(duì)接”是在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格起伏過(guò)大，生產(chǎn)成本持續(xù)增高的情況下，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，增加收益的有效方法。她敢于吃螃蟹，逐步開始了合作社產(chǎn)品直接進(jìn)入超市的嘗試，為天水市農(nóng)超對(duì)接樹立了亮點(diǎn)。然而，事情也并不像她的想象那樣一帆風(fēng)順。由于那時(shí)我國(guó)的合作社法剛剛頒布實(shí)施不久，很多部門對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社并不十分認(rèn)可，一些政策在落實(shí)時(shí)也存在執(zhí)行難的問(wèn)題，加上超市門檻高、要求嚴(yán)，結(jié)算滯后，資金流轉(zhuǎn)十分困難，合作社幾度陷入困境無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)重制約了合作社的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)的艱辛著實(shí)讓趙愛(ài)壁和她的同伴們深刻領(lǐng)會(huì)了市場(chǎng)的殘酷。幾次動(dòng)搖，幾次堅(jiān)守，最終，在她的努力和協(xié)調(diào)下，合作社渡過(guò)了經(jīng)營(yíng)困難期，先后與蘭天、佳美家、天河等一些大中型超市實(shí)行了成功對(duì)接，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值達(dá)86萬(wàn)元。用她的話說(shuō)就是：“始終相信只要堅(jiān)持,就沒(méi)有過(guò)不去的坎。”

　　羊羔跪乳，烏鴉反哺。成功了的趙愛(ài)壁并沒(méi)有獨(dú)享其成，她的心愿是要讓更多的人能盡快富裕起來(lái)。在經(jīng)歷了多次挫折后，果敢睿智的趙愛(ài)壁有了自己建立合作社超市的想法。2010年12月24日，她牽頭成立了天水市首家農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品超市——“農(nóng)合金華超市”。為了給更多和她有著同樣經(jīng)歷的合作社提供一個(gè)寬松優(yōu)越的售賣環(huán)境，她略去其他大型超市高費(fèi)用，繁手續(xù)的弊端，積極吸納多家合作社進(jìn)入超市，并為其設(shè)立了專柜。流通環(huán)節(jié)的絕對(duì)減少、銷售成本的大大降低，不僅為進(jìn)入超市的所有合作社贏得了更大利潤(rùn)空間，更是降低了廣大消費(fèi)者的購(gòu)買成本?？粗欣锪宅槤M目、鮮嫩豐富的果菜肉蛋和市民挑選農(nóng)產(chǎn)品那種滿意的神情時(shí)，我們不禁對(duì)這位多次被評(píng)為“巾幗創(chuàng)業(yè)帶頭人”的普通女性產(chǎn)生了由衷的敬佩。

　　“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”。近幾年，秦州區(qū)為了調(diào)動(dòng)農(nóng)村婦女在參與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)等方面積極性，發(fā)揮女性半邊天的作用，大力倡導(dǎo)農(nóng)村婦女領(lǐng)辦創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社。婦女領(lǐng)辦的合作社在農(nóng)民之間、市場(chǎng)與農(nóng)民之間、政府與農(nóng)民之間架起了致富和溝通的橋梁。

　　位于秦州區(qū)汪川鎮(zhèn)陽(yáng)坡村的芳利養(yǎng)豬農(nóng)民專業(yè)合作社就是在這個(gè)環(huán)境下，由當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖大戶于芳珍帶動(dòng)成立組建起來(lái)的。于芳珍利用自己在養(yǎng)豬行業(yè)多年來(lái)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，一開始就明確了合作社要走規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化的發(fā)展路子。單從一片建得十分整齊的科學(xué)化豬舍就能看出，于芳珍在這里下了多少功夫、傾注了多少心血。在辦公室的墻壁記錄板上，可以清晰地看到各個(gè)技術(shù)人員的詳細(xì)服務(wù)記錄，從疾病防治到人工授精，從統(tǒng)一消毒到飼料配置，以及社員交售情況都有詳細(xì)記載。然而這僅僅是這位女性為合作社帶動(dòng)周邊養(yǎng)殖戶科學(xué)規(guī)模發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)奠定地第一步。其實(shí)，最讓社員安心的是合作社為社員提供的“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供料、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回收”的五統(tǒng)一模式。在種豬供應(yīng)上，統(tǒng)一向入社場(chǎng)戶提供杜洛克、長(zhǎng)白豬、大約克等品種的優(yōu)良種豬；在飼料供應(yīng)上，統(tǒng)一供應(yīng)正大飼料廠生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)綠色飼料；在防疫和管理上，合作社與區(qū)畜牧局技術(shù)人員聯(lián)合從豬舍的設(shè)計(jì)、疫病防治、飼養(yǎng)管理上為社員提供免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，并按照標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)程統(tǒng)一管理；在生豬銷售上，實(shí)行分戶生產(chǎn)，集中銷售。真正體現(xiàn)了“生產(chǎn)在家，服務(wù)在社”的優(yōu)勢(shì)。由于合作社及早注冊(cè)了“芳利”商標(biāo)，使得合作社生產(chǎn)的“芳利”豬在順利打進(jìn)蘭州、西寧等地市場(chǎng)的同時(shí)，也贏得了客商的信賴，合同訂單紛至沓來(lái)。2011年合作社年出欄三元雜交商品瘦肉型豬1.3萬(wàn)頭，社員人均增收1.2萬(wàn)元。社員無(wú)不感慨地說(shuō):“自從加入到合作社后,我們只管放心地搞生產(chǎn),再不用為技術(shù)、資金和銷路發(fā)愁了。”

　　目前，像這樣由女性帶動(dòng)創(chuàng)建的農(nóng)民專業(yè)合作社，在秦州區(qū)共有6個(gè)，還有2個(gè)正在辦理中。入股資金152 萬(wàn)元，已帶動(dòng)成員635戶，成員戶均增收3000元以上。合作社在大力發(fā)展生產(chǎn)的同時(shí)，充分發(fā)揮抱團(tuán)取暖、聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)的作用，通過(guò)對(duì)信息、技術(shù)、品牌、市場(chǎng)等資源的整合優(yōu)化，有效帶動(dòng)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也為廣大農(nóng)村婦女二次創(chuàng)業(yè)提供了更為廣闊的舞臺(tái)。這些女性也逐步成長(zhǎng)為帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“領(lǐng)頭雁”。

　　走過(guò)多少風(fēng)風(fēng)雨雨坎坎,幾多夢(mèng)想，幾多追求，幾多收獲。面對(duì)新起點(diǎn)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，我們有理由相信，合作社事業(yè)會(huì)讓這些風(fēng)雨中奮力拼搏的鏗鏘玫瑰更加美麗！

 (馬敏  韓梅)