市時，在主產區蘭溪市，相隔了一條蘭江，兩個鄉鎮的枇杷銷售卻是兩樣情形：同樣都是蘭溪枇杷，品質相差無幾，地理位置差不多，土質條件相同，價格卻相差五六倍。
　　一條自南向北流淌著的蘭江，將蘭溪枇杷基地分成了東西兩部分。蘭江以西是女埠街道，那里從上世紀80年代開始種植枇杷，面積有1.2萬畝，主要分布在虹霓山村和穆塢村，其中穆塢村就有5500畝，素有“華東枇杷第一村”之稱。蘭江以東是馬澗鎮，枇杷種植主要分布在蔣塢、穆澄園等6個村，總面積2000多畝，馬澗農民種植枇杷，更有上百年的歷史。
　　今天，在蘭江以西的女埠街道虹霓山村枇杷交易市場，記者看到，現場人來人往，十分熱鬧，許多懸掛著江蘇、上海等地車牌的大小車輛，讓這個占地6畝多的市場，顯得十分擁擠。幾個枇杷販銷大戶告訴記者：“白沙枇杷，優等品收購價賣到每斤40元，一般的也有二三十元一斤。”
　　在這個市場上銷售的枇杷，賣相整齊，主要有兩個品牌，也有兩個統一的“賣主”。它們是虹霓山枇杷專業合作社生產的虹霓山牌枇杷，附近的穆塢村枇杷批發交易市場銷售的，主要是穆塢枇杷專業合作社生產的穆塢牌枇杷。
　　那么，江對岸的馬澗鎮枇杷價格怎么樣？渡過蘭江，記者來到了馬澗鎮枇杷種植規模最大的蔣塢村。相比對岸的虹霓山交易市場，這里顯得“門前冷落車馬稀”。由于沒有專門的交易市場，蔣塢村的果農把枇杷放到公路兩旁賣，賣枇杷的人不少，來收購的人卻不多。
　　“好的白沙枇杷，每斤收購價六七元！”誤以為記者是采購商，不少果農趕緊報出價格。
記者打聽到，這里的枇杷售價大都不到10元一斤，差的只有二三元。
　　即使是這樣的價格，還是不具備吸引力。蔣塢村水果種植大戶胡軍明對記者說：“枇杷收購商時來時不來，不少農戶只好挑到對岸的穆塢村和虹霓山村去賣。”在連接蘭江東西兩岸的匯潭渡口，在輪渡上的船老大告訴記者，這些天，每天總有三四十擔枇杷，從他的船渡到對岸的虹霓山村的市場去。
　　馬澗枇杷基地與女埠街道的穆塢、虹霓山枇杷基地，直線距離只有30公里，為何售價會相差六七倍之多呢？有上百年歷史的馬澗枇杷，為何敵不過“資歷”輕得多的女埠枇杷？
記者今天在兩個鎮枇杷生產村的地頭踏看了一圈，發現兩邊的交通便利條件和土質狀況相差無幾。
　　在女埠街道農技站站長童樹松指引下，記者走進了虹霓山村枇杷基地。在這個位于當地白露山山麓的1500畝枇杷基地，所有的枇杷都種在一條條寬度約3米的水平梯田上，從山腳到山頂，還有一條6米寬的水泥路連接著，園內安裝了滴灌和引蟲燈，一些枇杷已安裝了大棚。
　　“這是目前枇杷最先進的栽培模式之一。”童樹松介紹說，這個基地基礎點就很高，枇杷栽培在水平帶上，以利于水土保持及病蟲害防治等各項生產管理工作；高標準水泥林道，可以方便水肥運輸和游客采摘。此外，這里對枇杷苗的品種品質、有機肥使用，甚至栽培深度都有嚴格要求。
　　當地種植大戶童國新告訴記者說：“在合作社管理下，我們枇杷園實行統一管理，統一施有機肥，疏花疏果，嚴格控制每棵樹掛果的個數。在成熟期前，利用滴灌等控制土壤的適度，有的農戶還實行套袋管理。”高標準的生產管理，讓這里的枇杷品質大大提高。樹枝掛的枇杷，個頭勻稱，色澤光鮮，甜度高，品相好，質量穩定，優果率超過一半。
　　相比之下，馬澗鎮的種植水平就低了不少。即使在種植規模最大的馬澗鎮蔣塢村也達不到對岸的標準。在胡軍明的指引下，記者找到了該村的枇杷果園。據他說，他們村粗略算算，枇杷起碼有六七百畝，但記者幾乎看不到大面積連片種植的枇杷，而是零零碎碎分散種植，枇杷林里還夾帶著楊梅、柿子等其他水果。

　　一家一戶種的傳統模式影響了市場的開拓。在馬澗鎮的枇杷產區，果農銷售枇杷方式就是提籃叫賣：在車流多公路上，記者看到不少果農撐一個遮陽棚，下面擺著十多筐枇杷叫賣。在路邊設攤的當地果農胡美利對記者說：“我們這里和女埠那邊不好比，一天賺上百來元已很高興了。”
　　“因為一家一戶枇杷品質不穩定，很少有收購商到這邊來收購。”馬澗鎮農技站站長章慶輝說。虹霓山村的一位販銷戶就很有體會。他說，盡管馬澗這邊收枇杷價格便宜得多，但是要收到品質均勻的枇杷很困難，往往收過來貌似優等的枇杷，結果總有許多是此等品。相反，在女埠，就幾乎沒有這個問題了。上海、江蘇、杭州等地市場回頭客就高。
　　優質高價，讓農民賺了錢。賺了錢，合作社帶領農民加大投入力度，打出響亮的自有品牌，并且年年派出人員赴上海、杭州等大城市搞促銷，擴大知名度。這幾年，穆塢村還注重挖掘枇杷文化，專門請蘭溪、金華等地畫家，來枇杷園寫生畫畫。同時，他們還投資修建觀光設施，吸引著一撥一撥人觀光旅游。
　　如今，女埠的枇杷在長三角地?已經小有名氣。虹霓山村黨支部書記童成華告訴記者，外地客商紛至沓來，虹霓山村和穆塢村都已經成了當地枇杷的集散地。為了規范交易，合作社因勢利導，投資數十萬元建起標準的交易市場，質量檢驗部門、專門管理的人員、停車場等一應俱全。最近，這兩個市場每天的成交額在百萬元以上。

責任編輯：魏玉鵬