來源:甘肅經濟日報　|添加時間:2010年12月13日

    每年農忙季節，一望無際的烤煙大田，芳香四溢的優質果園，集中連片的設施瓜菜，把充滿生機的正寧大地點綴得更加色彩斑斕。正寧縣以發展烤煙、蘋果、瓜菜為主的特色農業，近年來著實讓群眾嘗到了增收的甜頭，而這些，與農行正寧支行的鼎力支持密不可分！

    唱好服務“三農”的重頭戲
　　農行正寧支行堅持以市場為導向，以農業增效、農民增收為中心，以扶持農業產業化經營為重點，積極調整和完善面向“三農”服務的方式、方法和手段，走出了一條農業增效、農民增收、農行發展的新路子。針對正寧縣金融行業服務“三農”產品少、農民“貸款難”的現實問題，為了唱好“支農惠農曲”，正寧支行充分利用全縣烤煙產業發展優勢和正寧支行多年以來代理烤煙結算積累的豐富經驗，探索了“烤煙基地+農行+農戶”的服務模式。通過積極與煙草公司協商，精心制定《煙草收購項目合作方案》，并簽訂《煙草收購資金代付協議》，為全縣4019戶煙農全部辦理了惠農卡，代付煙草收購資金1343萬元。同時，為了解決農村銀行網點少、金融需求缺口大的問題，農行正寧支行積極探索“惠農卡”綜合服務模式。包括小額農貸、匯兌、理財、代理新農合、社會保險、代付糧農補償補助、代收水電氣費用等收入支付，實行一卡多用，進一步把服務引向縱深發展，受到了廣大農戶的普遍歡迎。至10月底，全行有效發卡總量達到13217張，新增惠農卡6827張，卡覆蓋農戶面達到26.98%，惠農卡存款余額3179萬元，比年初增加1508萬元，增長90.24%。真正做到了惠農卡“能用、好用、愛用”。

    當好經濟建設的助推器
　　長期以來，由于抵押擔保落實難，貸款難問題一直成為制約正寧廣大農戶生產經營和發展的“瓶頸”。為了有效破解大銀行服務小農戶的難題，正寧支行通過深入實際調查研究，根據“三農”和縣域經濟發展特點，緊緊圍繞正寧縣“蘋果、烤煙、藥材、草畜”四大主導產業，明確了各網點支持的重點領域，永和支行重點支持蘋果產業、榆林子支行重點支持烤煙產業、宮河支行重點支持中藥材產業，支行營業室重點支持個體工商戶及中小企業。同時，以農戶小額貸款和農村個人生產經營貸款為重點產品，通過細化工作任務、落實責任、加大營銷力度等措施，有側重地支持了一批發展前景看好的種、養、加農戶，為三農經濟注入了活力，收到了良好的成效。至10月底，新增授信農戶450戶，總授信戶數達到1254戶，授信余額2714萬元，授信率9.48%；其中農戶小額貸款余額達到2413萬元，比年初增加564萬元；農村個人生產經營貸款余額301萬元，較年初增加301萬元。農戶小額貸款的發放既滿足了其生產生活需要，又為“三農”輸入了新鮮發展血液。

    構建金融生態的服務鏈
　　農行正寧支行始終堅持“立足縣域、服務城鄉”的服務宗旨，不僅通過“資金輸血”服務三農支持當地經濟建設，而且還充分利用自身網絡優勢、城鄉結合優勢，打造服務鏈條，著力改善金融生態，構建起服務當地經濟的橋梁和紐帶。近兩年來，該行突出抓了農業產業化金融服務和加強農戶金融服務，大力支持特色產業核心產區建設。充分利用正寧烤煙產業發展優勢，加強與煙草公司的合作，采取“公司+農戶”的模式，給予正寧煙草產業上、中、下游客戶整體金融扶持，拉長了服務鏈條，產生了規模效應。全行新評定信用村2個，總量達到13個。5個物理網點年平均服務貸款農戶1000戶以上。全行4個客戶經理組深入一線直接營銷和辦理業務，貼近了客戶，優化了流程，減少了中間環節，提高了效率。全行共布放ATM機5臺、查詢機2臺，共投放轉賬電話133部，把銀行業務柜臺延伸到了千家萬戶，農戶足不出戶就能實現自己的金融需求。優質的服務，使農行正寧支行逐步培養出穩定的、優良的縣域法人、個人核心客戶群，大幅度提高農行服務“三農”與縣域高端市場的占有率，樹立服務“三農”高端銀行的良好品牌形象，“掛包銀行”、“綠色銀行”的形象也與農民朋友漸行漸近。

責任編輯：范世玲